Você sabe o que é conteúdo de topo de funil?

No mercado atual, que se mostra extremamente competitivo, destacam-se as empresas que têm ideias inovadoras e aplicam estratégias eficientes no momento de fazer suas vendas. Dentre as estratégias de vendas, o desenho do funil de vendas tem ótimo aproveitamento.

Trata-se de um plano de ação dividido em diferentes estágios, que estrutura a trajetória de um cliente em potencial até a aquisição em definitivo de um produto ou serviço. A primeira etapa é o topo de funil: nesse momento inicial, o cliente tem a primeira impressão do serviço ou produto fornecido. A etapa é relevante para chamar a atenção e fazer suas soluções se tornarem mais conhecidas.

Neste artigo, você vai encontrar as informações necessárias para criar um bom conteúdo de topo de funil e atrair um maior número de futuros clientes. Confira!

O que é topo de funil?

O topo de funil é o primeiro contato que o cliente terá com a sua empresa, comumente de maneira digital, fruto de suas ações de marketing on-line.

Uma dessas ações pode envolver a criação de conteúdo de topo de funil, que apresenta ao cliente uma questão (ou dúvida) e uma solução. Ou seja, aquilo que foi apresentado para o cliente está ligado ao serviço ou ao produto que a empresa coloca no mercado.

Por que vale a pena criar esse tipo de conteúdo?

Os hábitos de consumo mudaram bastante nos últimos anos. Por isso, a forma como uma empresa conduz sua divulgação também precisou ser bem modificada. Planejar a produção de conteúdo considerando a jornada do cliente (e o funil de vendas) é um dos recursos mais eficientes de fazer marketing na atualidade.

Com a profusão de informações na internet, uma empresa deve investir nessa divulgação a fim de criar seu espaço nesse cenário. Quanto mais visitantes seu conteúdo tiver, mais possíveis clientes você poderá conquistar!

Quais são as melhores dicas para criar conteúdo de topo de funil?

Existem algumas recomendações para criar um conteúdo de topo de funil eficiente. Seguindo essas dicas, você consegue criar, de maneira simples, um conteúdo que atraia mais pessoas e gere leads (alguém que entregue suas informações de contato, como nome, telefone e e-mail) para seu negócio.

Crie publicações de fácil acesso e nos canais adequados

Como o conteúdo é o primeiro contato que o cliente tem com a empresa, ele precisa ser de fácil acesso, podendo vir publicado no blog ou nas redes sociais, por exemplo, locais que as pessoas podem visitar sem dificuldade.

Por essa razão, escolher os canais adequados é essencial na fase de planejamento de conteúdo, uma vez que essa decisão deve estar diretamente alinhada com a estratégia on-line que será adotada.

No entanto, é preciso ter atenção e não concentrar todo o conteúdo a ser produzido em um só canal. Você deve publicar no máximo de canais em que os clientes em potencial estiverem, os quais você consiga gerenciar de forma otimizada e conciliável com seu tempo.

Evite mencionar a empresa nesse momento

Em um conteúdo de topo de funil, o interessante é fazer do conteúdo o mais distinto possível de uma propaganda. Então, não cite diretamente a sua empresa. Você pode até abordar temáticas que estejam ligadas ao seu serviço ou produto. Porém, não fale do seu negócio abertamente, pois esse tipo de “propaganda disfarçada” pode afastar os leitores, em vez de despertar interesse e curiosidade.

Tenha clareza e objetividade

O conteúdo deve ser coeso, sem informações exageradas que possam confundir o leitor. Invista em uma linguagem clara e de fácil compreensão.

Avalie alguns exemplos de conteúdo para topo de funil

Os tipos de conteúdo variam bastante, mas, nesse momento, é importante ser criativo e chamar a atenção. Há formatos que ficam melhor para as publicações de topo de funil, ou seja, ideais para chamar a atenção, atrair, impressionar e educar compradores em potencial.

No processo de geração de leads, os posts de redes sociais e textos de blog são ótimos formatos. O cadastro em newsletters e o e-mail marketing podem funcionar muito bem. Vale investir ainda em pequenos e-books introdutórios, infográficos e mesmo em webninars. O conteúdo deve ser específico para cada situação, sendo moldável à estratégia escolhida.

Agora você já sabe as informações necessárias para criar um bom conteúdo de topo de funil em sua empresa. Com certeza, vai atrair mais clientes e prosperar no seu negócio!

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